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直销成功八步

发布时间:2015-4-13 15:20:43     作者:zhanglimei   来源:    
一、树立梦想--在你脑海中勾画一个蓝图

  梦想--你这一生究竟想要什么?当你成功时,你认为成功应该是什么样子?

  目标--你什么时候想要实现这一个梦想?

  计划--你如何实现这个目标?(按验证的运作原则与步骤去做)

  努力--你需要做什么来完成这个计划?

  二、作出承诺--用以下成果指标来衡量自己

  听--你每月听或重听或借出多少系统的资料、视频?

  读--你每月读或重读或借出多少本系统推荐的书?

  交流--你每月参加或请别人参加多少培训会议?

  产品--你每月服务多少位顾客?你是否成为自己最好的顾客?

  行动--你每月至少讲15个计划成为行动者。你每月完成几次行动圈(第3-6步)?

  行动圈(3->6循环运做)

直销成功八步_如何在直销中取得成功-直销家园网

  三、列名单--把“你认识谁”的名单写下来,然后判断他们是否合格同你合作。

  亲友--他们最了解你

  同事--工作与社交中建立的人际关系

  偶遇--一面之交的朋友

  介绍--第三者介绍

  陌生--未见过面的新朋友,网友

  四、邀约--约他们见面讲计划

  沟通--用F.O.R.M来了解其家庭近况(F),工作情况(O),业余爱好(R)和个人志向(M)

  台词--用经过验证的专业化邀约台词卡以保证邀约的成功率

  资料--决定用什么资料最适合对方

  日期--确定见面日期及时间,如是夫妻就约俩人一起来

  地点--选择让对方感到舒适,安全及干扰较少的地点

  确认--再次确认见面的时间和地点,而且确认夫妻双方都能来

  五、讲计划--带动新人进入工作进程

  寻找需求--找到他们在生活中究竟想要什么,然后告诉他们这个机会如何能帮助他们得到它。

  选择工具--准备好纸,白板、产品目录、促销单页、欧瑞莲事业展示夹等工具

  谈话方式--用适合他们性格特征的方式谈话

  获得名单--让他们提供有需求的准客户名单。

  下次会面--约定为他们讲计划或做跟进的时间以增强他们对业务的兴趣

  促成签单--请他们填写申请加入的表格

  产品展示--约定给他们讲解产品或办家庭产品展示会的时间

  跟进资料--他们走时借给他们一个"跟进资料袋"

  六、跟进--正确启动新人

  建立关系--建立紧密的个人关系是建造一个直系部门的起点

  回答异议--用“我知道你的感受,我也曾经有过同样的感受,但我发现…”的方式回答异议

  获得名单--让他们提供有需求的准客户名单

  下次会面--约定为他们讲计划或做跟进的时间以增强他们对业务的兴趣

  促成签单--请他们填写申请加入的表格

  产品展示--约定给他们讲解产品或办家庭产品展示会的时间

  培训体系--向他们介绍培训体系及培训计划

  七、检查进度--定期策划以获得更大进步

  每天自检--每天根据你的目标计划检查你当前的业务进度

  咨询上级--经常与支持你业务的老师一起检查你的业务进度--找出问题和解决问题,从此你的人生便多了一位免费的成功教练。

  业务策划--为实现业绩目标进行策划

  技能训练--按专业培训计划不断提高技能/技巧

  八、循环运用成功模式-去学、去做、去教=复制

  去学--成为一个好学生

  去做--反复按“行动圈”(第3-6步)去做。

  去教--教别人成功的模式

  不断复制和教别人以下经过验证的原则与步骤,可使你获得“不在职收入”,相信每个人按照上面八步走,每个人都能在自己的事业中收获健康、美丽、财富、自由、快乐的美好人生!

      您好,我是江苏宝狮龙直销员张莉梅,欢迎光临我的宝狮龙共赢网http://www.zhanglimei.zxgyw.cn/建立宝狮龙事业,拥有精彩人生,请联系张老师,QQ:18593867  电话:18005225450

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